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地方家具賣場遍地開花 或引發家具賣場大變局

 

[賣場大變局------通漲引起的物價上漲深刻影響家具業]

據《經濟時報》評論員分析,上半年,勞動成本增加成為導致產品生產成本上漲的主要推手。超額發行的貨幣、以前中國大量的儲蓄貨幣、實體經濟投資環境惡化後缺乏投資途徑的貨幣,所有的這些貨幣通過各種途徑直接或間接進入房地產和基礎建設行業。大量資金推高房價,並導致房地產開發量大增。也就是說2010年起出口出現的回光返照、大規模的基礎建設、行業刺激帶動的汽車等行業的需求增加。形成了對低端勞動力的龐大需求。正是大量資金和人力不斷進入房地產、勞動者工資不斷上漲、其它行業利潤不斷下滑、各種產品因為勞動力成本增加造成產品最終生產成本不斷上漲,成為物價上漲的最主要原因。

由於很多人投資房子、股票、黃金、古玩字畫、紅木家具這些傳統的保值產品。結果卻造成這些本來具有保值功能的產品價格一飛衝天。反而讓這些所謂的保值產品累積了巨大的泡沫。事實上,保值的產品反而成為最危險的產品。中國在生產效率沒有提高甚至倒退,產品附加值極低的情況下,勞動力短期卻大幅提高,中國明年將麵臨出口、房地產、政府投資、經濟刺激全麵下滑的風險。家具作為勞動密集型、低附加值的行業出現消費者信心不足和價格不穩定雙重旋渦中。

[賣場大變局------80%經銷商處境艱難,賣場暗湧撤店潮]

由於行業的不景氣,各大賣場門可羅雀,“安靜”異常,但是在這樣的“靜謐”之下,其實暗存另外一種動態:商戶撤店潮暗流洶湧。以深圳布吉紅星美凱龍為例,整個賣場已有近30家商戶撤場,空租率超過10%。其實撤店的情況,從去年年末就已經開始,隻是當時還不算明顯,但是今年再看賣場,入駐品牌已經發生了變化。有業內人士預測,“金九銀十”過後,還將有大批品牌撤出。

深圳仁豪家具董事長尤國忠提醒企業與經銷商都要有持久戰的心裏準備,”我們希望經銷商朋友們有個心理準備,因為估計在三年之內,國家的宏觀調控應該不會有太大的調整,今年形勢不好,明年也不一定會好到哪裏去……”當筆者問家具店的情況時,來自經銷商、生產商、賣場三方麵的信息都顯示,約有近80%的經銷商處境艱難。不少以往經營尚可的老經銷商是在吃老本,勉強維持。

[賣場大變局------過去進不了的賣場一下子變的容易進了]

很多人反映,過去進不了的賣場一下子變的容易進了。形勢變化真是快,去年還是為進一個賣場而走關係、跑斷腿的情況,經過了半年之後情況已然發生了很大變化。大賣場撤店潮的出現,新賣場的井噴和家居整體概念的整合是促使這種情況出現的主因。從全國各地的情況看,象居然之家、紅星美凱龍都出現較多的撤店情況,撤店跟著的是品牌的更換。雖然有個別商場還再說“我這裏沒有位置”但還會加一句“我幫你想想辦法”。家具流通巨頭的相互絞殺直接後果是賣場的過剩,象杭州、廈門等地人均家居賣場麵積更是達到了驚人數字。比如,廈門就目前以島嶼內戶籍人口來計算,目前廈門市人均擁有家居賣場麵積已經超過0.8平方米/人。若按4個人為一個家庭單位計算,廈門戶籍人口有45萬個家庭,家庭均有家居賣場經營麵積超過3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析,45萬個家庭中隻有20%的家庭才會產生購買,即9萬個家庭。那麽實際購買家庭每月均有家居賣場經營麵積超過16平方米,以年累計即為192平方米。

“肉多狼少”的局麵的後果就是肉爛在家裏。“強龍難壓地頭蛇”,地方賣場近來更是雨後春筍,筆者隨口叫的出的最近招商的地方項目就有歐華尚美長春店、山東平度宜室宜家家居廣場、歐華尚美沈陽店何總、重慶聚信美家居、湖北宜昌康龍家居廣場、湖北宜都康龍家居廣場、深圳龍華世峰群興家居 、湖北紅安融園、河北邢台藍鳥、深圳龍華皇家壹號 、邳州歡樂買等不下三十家。整體家居館可以說時這兩年的一個新鮮東西。比如,深圳藝展中心已把過去的一期、二期擴展到三期、四期,鋪麵還是供不應求。飾品精品館或者家居體驗館給家具的銷售提供了新的空間,把家具當作精美飾品來把玩為行業提供了一片新綠。大麵積的撤店的同時有頭腦的經銷商的獨立店麵開始出現,特別是差異的新新賣場開始孕育。

[賣場大變局------行業需要一些新東西出現]

筆者在上月的一場活動中就聽楊建偉曾犀利地指出:中國的家具行業老板真是辛苦,首先需要生產出來好的質量,做出好的設計提供給市場,還要當好行業營銷專家,以及市場公關專家!需要給市場也就是經銷商們提供完整的店麵設計,漂亮的店麵擺場,成套的銷售培訓等等!這也說明我們零售終端上的經銷商實力多麽的脆弱。廠家對經銷商看似全托,其實還是脫節。導致廠家不懂營銷,經銷商不懂品牌。很多品牌到了經銷商手裏就傷了,或者成了經銷商的品牌。科學的關係不是全托,更不是脫節,而是一種戰略合作。

家商聯曾振宇表示,經銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下,同時快速擴張,導致了賣場不搞活動沒有人,搞活動經銷商虧本,對經銷商來說怎麽做都是虧。顯然,在這種情況下,不應用頭痛醫頭,腳痛醫腳的方式出看待家具賣場之痛。家具賣場說到底是銷售通路的問題,家具賣場受製於經濟大環境。銷售通路日趨多樣化,行業呼喚真正適應新形勢的通路渠道出現。這種新渠道應是適應新通脹形勢、新電商形勢、新科技形勢、新經濟形勢的一種新通路模式。家具行業需要的是更多更優秀的專業銷售商、品牌服務商和區域運營商的出現。

 
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