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家具節假日促銷泛濫成災

 

近日據筆者悉,活動促銷如果使用不當,就等於是打價格戰,比誰更“賤”。但無商不利,被大幅度降低了價格的產品,經營者為了能從中獲取利益,要麽暗箱操作,拔高價格後再打低折扣,往往會給消費者留下暴利的不良印象。要麽在商品的價值大幅降低之後,使用廉價的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優質的服務。無論那一種,都是不健康的經營方式。
 

另外,品牌專家表示,長期高掛價格戰不利於品牌價值的塑造,再說如果價格戰中商家的折扣低於8.8折也會傷害到品牌價值。商場上的價格戰更多的來打擊競爭對手或搶占市場時才采取的方法。可是,如今成為家具人生存的工具,甚至有人把活動促銷比喻為吸鴉片,欲罷不能,越陷越深。

從大型節假日有促銷活動,到大小節假日都有活動。再到月月有活動,甚至周周有活動。可見,家具業的促銷活動已經“泛濫成災”了。“對促銷而言,有很多工廠或商家走到了現在,實際上發覺是走進了一個死胡同。越打折,商家在節日的時候壓力越大,反而是不打折,隨時隨地來買都是這個價格,商家能少折騰,消費者也會更放心。”深圳家具行業協會產業顧問關永康認為回歸本真才是最經得起考驗的。“當所有的促銷招數都用完的時候,當所有的消費都回歸到本性的時候,其實回歸到本真坦誠,才是出路。”

活動促銷是企業營銷其中的一個組成部分,但不等於營銷的全部。活動促銷是有一定的時間限製並帶有一定的策略性,而不是如家常便飯般大小節日都促銷,更不能月月都有促銷。否則,活動促銷就失去了它應有的作用與意義。再說,企業實現持續發展與持續盈利不能押寶於活動促銷,而應該重心轉移到產品差異化、服務差異化和營銷差異化上,也隻有這樣,才能推動行業的成熟發展。

 
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