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市場冷淡賣場租金上漲 家具業經銷商路在何方

 

做了幾年家具經銷商,生意是越做越差,可能是自己的素質不夠強,沒能夠做好,不過自己還是有些牢騷要發一發。作為一名資深經銷商,生意不好時,沒事就愛琢磨琢磨,於是就琢磨出了幾條。

第一、限購令削掉市場份額。

從國十條的頒布到各地針對當地房地產所出台的調控政策,整個房地產行業遭遇了不小的打擊,轉到消費者身上就是實實在在的購買力下降。作為眾多行業的上遊產業,房地產遭受的打壓後所帶來的影響,可謂“牽一發而動全身”,這其中家具行業首當其衝,未能幸免。這對家具行業是很直觀的打擊,需求沒有這麽大了,作為賣家,日子自然就變得難過了。

第二、市場價格已被弄亂。

現在的消費者隻認價格,並不認什麽品牌(在他們的認識當中,家具沒有什麽品牌,因為品牌太多了),有些廠家為了有生意,布沙發直接打到2000多,像皮沙發價格也很低,比如顧家這樣的大品牌就經常搞特價,6000多的就賣4000多。消費者在這樣的環境中待的時間長了,他們就形成了這樣的概念,你們沙發就應該這麽便宜,別人都能賣,你為什麽不能賣,還不是想坑我們老百姓。

第三、成本上漲。

不談其餘人員成本,商場租金成本就是一個很大的負擔。而且近兩年來,商場租金的不斷上調讓業主們高呼受不了,自己賺錢累了也就算了,但總好像在給別人打工,被別人剝削的感覺不好受,而且是越來越厲害,房租上去了,就再也別指望它將下來,總是這麽累,誰還願意幹。

第四、新專賣店壽命較短。

新店存活期是生意好壞和整體形勢一個反映。現在普遍情況是,新經銷商往往隻能存活3-6個月。而這樣的狀況對廠家和經銷商都是不利的。存活不到半年,雙方肯定都是虧損的多,而這樣的現象比比皆是。而很多剛入家具圈的人卻並不能意識到這點,還是一窩蜂的往裏麵鑽,大多最終弄得是一敗塗地。

第五、小品牌擾亂市場。

商場為了自己的利益,一個勁兒的招商,完全不考慮入駐商家的各方麵資質,使得商場內的品牌魚龍混雜。而接下來,便是小品牌興風作浪的時候了,有些小品牌連自己的廠址都不敢寫。這些品牌的存在,無疑是對商場聲譽的衝擊。有的商場一年能死掉60%的商家,拿我所在商場來講,二樓47家,開業至今存活的隻有18家,轉手過2、3次都很多。而且,竄貨的還沒算,可見,商場的管理是如何的混亂。

竄貨方麵,品牌商場竄貨較少,一般的商場70%都有竄貨,主要在於新的廠家和新經銷商不斷的湧現。商場表麵上看去,空位不多,但是換場的其實非常多。

我們真的很煩惱:這年頭,不怕死的人太多。

弱弱的問一聲:敢問路在何方?

 
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